高清網(wǎng)絡攝像機、槍機的推廣溝通探討
日期：
2016-09-24 22:57
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不管什么樣的產(chǎn)品，在銷售推廣過程中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，高清網(wǎng)絡攝像機也不例外。我們需要積極面對，發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方案。隨著整體解決方案的越來越系統(tǒng)化，逐漸成為當下的一個主流，對于前端產(chǎn)品的推廣，我們怎么介紹自己的產(chǎn)品，做到揚長避短，需要注意那些問題呢？
1.誠信誠實誠懇。信，生意之根本也；實，互惠互利之基石也；懇；獲取更多客戶之源也。所有的交易都建立在這個基礎之上，所以這是第一要注意的。
2.方案的介紹，有很多的工程商和代理商會問道這類問題，我們在實際的交流中，我們應該去引導忽略這類的問題，海思也好，TI也好，安霸也罷，或者其他的非主流。其實芯片提供給網(wǎng)絡攝像機一個平臺而已，具體的效果都是廠家的開發(fā)能力決定的。海思一樣可以做到安霸的低碼流和完美的視頻圖像，如果公司對高清網(wǎng)絡攝像機的二次開發(fā)比較強，你可以方案取勝；如果直接用的DEMO，你就應該忽略這類的問題，不論你說的天花亂墜，你的攝像機效果肯定是比不上開發(fā)能力強的公司的。直接跟客戶說，現(xiàn)在海思好TI的都是主流的，技術和可靠度肯定都是成熟的。
3.現(xiàn)在越來越多的客戶希望通過網(wǎng)絡去看高清網(wǎng)絡攝像機的效果，有很多的廠家也做了遠程視頻觀看的軟件，但是大家忽略一個很重要的問題，就是網(wǎng)絡載體的承載能力是否足夠，如果客戶看到你的視頻一卡一卡的，那就最好別發(fā)，直接給視頻文件對方看就好了，在給的視頻文件中，會因為網(wǎng)絡攝像機亮度、對比度等設置，給人的感觀是不一樣的，亮一點，圖片會更加炫目一點。在給這個視頻文件的時候，最好是直接從項目中錄像。這樣會給客戶帶來真實的感覺。
4.客戶的設備配置，項目比較小的，建議使用NVR，一般就可以達到客戶的要求了。項目比較大的，建議采用數(shù)字矩陣的解決方案，數(shù)字矩陣實現(xiàn)的功能達到的效果是NVR達不到。還有諸如AP、光纖、雙絞線傳輸距離等問題，應該多去看下國家標準，有太多好處，利于客戶項目驗收；項目實際使用可靠性；降低售后率。應該站在客戶的角度去考慮問題，為客戶配置最為合理、成本最低的解決方案。要多為客戶進行性價比分析，根據(jù)客戶實際需求介紹方案，切記勿為了業(yè)績過度銷售，這樣容易做死客戶。
5.高清網(wǎng)絡攝像機還有一個很重要的因素，就是協(xié)議兼容問題。最普通的ONVIF協(xié)議，比如，某康，某華都支持ONVIF的NVR，中型IPC廠家也支持ONVIF，但他們的ONVIF版本又不一樣，所以通訊起來，不一定能互通。說支持的很多，但是真正做到的不多，這個問題基本都需要做兼容測試才能解決，或者提供SDK。鑒于這種情況，所以你在跟客戶推網(wǎng)絡攝像機的時候一定要說明兼容網(wǎng)絡攝像機的有那幾家的數(shù)字矩陣、NVR等設備。很多的客戶對這個還很模糊，所以高清網(wǎng)絡攝像機廠家有責任向你的客戶說明這個問題，避免客戶因為不能兼容而產(chǎn)生的不良后果。
